竞价/平价、海上风电、运维市场……都是近两年风电领域的热门词汇。在市场的潮起潮落中，战略决策往往关系到企业的生死。从“上山下海”到“三驾马车”，湘电风能有限公司（下称“湘电风能”）的战略调整，也透露出这家风电制造商对于自身优势和市场的判断分析。

年北京国际风能大会期间，《风能》记者采访了湘电风能有限公司董事长、总经理谭文理▼

01.从“上山下海”到“三驾马车”

《风能》：在风电大发展的十余年间，湘电风能抓住了哪些发展机遇？面对新形势，又有哪些战略调整？

谭文理：湘电集团是一家拥有80多年历史的老牌企业，是我国机电行业的“领头羊”。在风电发展过程中，湘电风能充分发挥了自己起步早、起点高、技术储备强的优势。

第一，选择了一个很好的技术路线。当大多数同行热衷于双馈发电机时，我们已经在研制永磁直驱发电机；当业内还在争论永磁体会不会因失磁导致效率下降时，我们早已解决了这个问题，并将永磁直驱作为产品研发的重点方向。事实证明，永磁直驱很快成为有竞争优势的技术路线。年11月，我国第一台具有自主知识产权的2兆瓦直驱永磁风力发电机，在湘电风能成功下线并很快实现批量生产。

第二，勇于在海上风电领域开拓引领。在我国海上风电规模化装机之前，湘电风能就分别在荷兰和我国福建安装了业界领先的5兆瓦样机，通过多年的运行和维护，取得了宝贵的实践经验。年，湘电风能实现了国内首个真正意义上的海上风电商业化项目的批量装机运行，在风况复杂的福建平海湾项目中表现出很好的综合优势。这得益于湘电集团特殊的产业底蕴，有着其他厂家难以复制的海工技术特色。此外，位于荷兰的湘电达尔文公司，其前身是欧洲永磁直驱海上风电机组领先的研发公司，年被湘电风能全资收购后，通过相互的融合创新，开发出拥有完全自主知识产权的新型产品，这也是我们能够在海上风电脱颖而出的原因之一。

第三，根据市场需求开发前瞻性产品。即使拥有优秀的技术路线，也不可能一种产品包打天下。针对不同的市场特点、工况环境和客户要求，湘电风能开发了一系列差异化的产品，比如专门针对海上、高原、沙漠、山地等不同条件的风电机组。此外，为增强产品的可靠性，湘电风能还进行了一系列特殊的设计，如内部微正压、永磁电机内转子结构、外部自然散热等。

前几年，湘电风能提出了“上山下海”战略，主要是考虑到随着风能资源开发的梯度推进，一方面，山地风电项目越来越多，另一方面，海上风电项目逐步推进，我们的市场目标要前瞻性地进行调整，现在看来是成功的。近段时间来，我们结合行业发展态势，将“海上风电”“平价风电”和“国际风电”作为新时期市场战略的“三驾马车”。之所以这样调整，是基于我们对宏观环境、产业发展和自身特点新的认识和分析。

一是我国海上风电发展刚刚进入快车道，虽然投资成本高、安全风险大，但发展速度越来越快、相关技术越来越成熟、市场空间十分巨大。利用在舰船发电机上领先的产品技术和丰富的海洋工程经验，湘电风能完全有能力在海上风电发展中占得先机，并可以实现重要拓展。

二是随着资源竞价和平价上网的到来，风电开发的主战场会重新回到“三北”地区，特别是内蒙古、新疆、甘肃和东北的一些平原。对于平价项目，优先考虑的因素是总体建设成本比较低，同时风电机组成本进一步降低、出力更高，这就决定了适应低风速、大功率的机组将是重点研发方向。此外，针对国际化市场，我们已经有了多个成功的商业化项目。

三是随着“一带一路”建设和持续的改革开放，国家鼓励和支持有能力的企业“走出去”，要







































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