▲平安人寿总经理兼CEO

年，寿险业换挡转型之际，头部寿险公司纷纷换帅，尤其引人注意的是，这其中出现了一位女将，她就是平安寿险新任CEO余宏。

余宏年加入平安人寿，20多年的时间里，历任平安人寿总部保费部收费企划室主任，董事长办公室主任，重庆分公司总经理，总公司常务副总经理及总经理等职务，去年正式成为平安寿险的CEO，余宏称自己是“平安人寿最忠实的粉丝”。

平安人寿挑起了整个中国平安集团利润的半壁江山，如何稳住利润份额、盘活人力资源、推动科技转型，压在余宏身上的担子并不轻。近日，余宏接受了证券时报记者采访，这是她上任后首度面对媒体，就寿险行业前景、如何用科技赋能代理人，以及助力集团个人业务发展，分享了她的看法。

如何用一个词形容寿险在中国平安集团里的地位？用“中流砥柱”来形容并不过分。年前三季度，平安寿险及健康险业务实现归母净利润.95亿元，同比增长24.3%，占集团合并归母净利润的57.8%。

值得注意是，去年前三季度平安寿险及健康险业务新业务价值.25亿元，同比增长3.2%。据了解，这个数字在行业的平均数已经掉落为负数。

这一点非常重要，因为只要新业务价值增长，加上前些年高速增长时期积累的续期业务源源不断地流进来，平安人寿就能维持比较高的自然增长。

日前出齐的上市保险公司年保费公告显示，排名靠前的几大寿险公司或多或少出现了保费增速下滑的现象，而平安人寿保费增速还保持在20%以上。

不过，寿险业面临的挑战不小。从年开门红开始，趸交型、短期型保险断崖式下跌，寿险增速出现了拐点。

那么，如何看待寿险行业的前景？余宏表示，拐点的出现：一是客户需求在变化，更加







































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